【成約事例】築30年の芦屋のマンションが、なぜ相場より高く売れたのか？担当者が語る売却ストーリー
【成約事例】築30年の芦屋のマンションが、なぜ相場より高く売れたのか？担当者が語る売却ストーリー
こんにちは、芦屋の不動産会社、髙翔バイセルです。
「築30年も経っているし、内装も古いままだから、安く買い叩かれてしまうのではないか…」
今回ご紹介するのは、そんな不安を抱えて私たちにご相談いただいた、芦屋市内のマンションにお住まいのS様（60代ご夫婦）の事例です。他の不動産会社では「相場通り」もしくは「リフォーム費用分を値引きしないと売れない」と言われた物件が、なぜ私たち高翔バイセルの仲介で、相場よりも高い価格で、しかもスピード成約に至ったのか。
そこには、単なる「運」ではなく、不動産と建築のプロがチームで動いたからこそ実現できた、明確な「売却戦略」がありました。実際の事例を通して、その秘密を紐解きます。
- 他社では「古い」と評価された物件を、「ヴィンテージ」として再定義。
- 建築のプロが作成した「リノベーションプラン」をセットにして販売。
- 「現状のまま売りたい売主様」と「自分好みにしたい買主様」をマッチング。
- 成功の鍵は、物件のポテンシャルを見抜く「建築の目利き力」にあり。
目次
【相談のきっかけ】「このままでは売れない」という不安
S様のご自宅は、JR芦屋駅から徒歩圏内にある、築30年のマンションでした。新築時から丁寧にお住まいでしたが、水回りの設備や壁紙は当時のままで、正直なところ古さを感じる状態でした。
「大手不動産会社数社に査定を依頼したのですが、『このままでは売れにくいので、数百万円かけてリフォームするか、その分価格を下げましょう』と言われてしまって…」
S様は、住み替え先の資金計画もあるため、できれば価格は下げたくない、でもリフォームする手持ち資金も出したくない、というジレンマを抱えていらっしゃいました。そんな時、グループ会社に工務店を持つ私たち高翔バイセルにご相談をいただきました。
【高翔の戦略】「古さ」を「可能性」に変える、建築士の提案
現地を拝見した私たち（不動産担当と建築士）の目は、他社とは全く違う部分を見ていました。
- 建築士の診断
「このマンションは『ラーメン構造』で、室内の壁をほぼ全て取り払うことができます。つまり、今風の広々としたLDKを作るのに最適な物件です。しかも、管理状態が非常に良く、窓からの芦屋川の眺めも素晴らしい。これは単なる『古い物件』ではなく、最高の『リノベーション素材』です」
私たちは、この物件を「古さを隠して売る」のではなく、「理想の住まいを創るためのキャンバス」として売り出すことに決めました。
実施したアクション
- リノベーションプランの作成
グループ会社の工務店「株式会社 高翔」が、この物件で実現可能な「リノベーション後の間取り図」と「完成予想CGパース」を作成しました。 - ターゲットの明確化
「ピカピカの新築」を探している人ではなく、「芦屋で、自分らしいこだわりの住まいを作りたい」と考えている層に向けて情報を発信しました。
【売却の結果】相場より200万円高く、わずか1ヶ月で成約！
販売開始からわずか1週間後、30代のご夫婦が見学に来られました。当初は「やっぱり古いですね…」という反応でしたが、私たちが用意したCGパースと見積もりをお見せし、「この壁をなくして、こんなキッチンにできますよ」「総額でも新築よりこれだけ抑えられます」とご説明したところ、目の色が輝き始めました。
「自分たちで一から探す手間が省けた」「リノベのイメージが湧いてワクワクした」
そう言っていただき、結果としてリフォームなしの現況のままで、当初の相場査定より200万円高い価格で成約に至りました。S様には「余計な費用をかけずに高く売れた」と、買主様には「理想の家が予算内で手に入った」と、双方に大変喜んでいただける「三方よし」の取引となりました。
よくあるご質問（FAQ）
古いマンションを売る時、リフォームしてから売り出した方が良いですか？
今回の事例のように、基本的には「そのまま」での売却をお勧めします。買主様は「自分好みにリノベーションしたい」と考えていることが多く、売主様が費用をかけてリフォームしても、それが買主様の好みと合わなければ、かえって解体費用の負担になってしまうからです。まずは現状のままで査定をご依頼ください。
査定額は不動産会社によって違いますか？
はい、異なります。多くの会社は「近隣の成約事例」というデータだけで金額を算出しますが、私たちはそれに加えて「建物のポテンシャル（リノベ素材としての価値）」や「独自の顧客リストへのマッチング」を加味して査定します。そのため、他社様よりも強気な（高い）査定額をご提示できるケースが多々あります。
売却活動中に、近所に知られたくないのですが…
ご安心ください。チラシやポータルサイトへの掲載を行わず、弊社に購入希望登録をされているお客様へ個別にご紹介する「水面下での売却活動」も可能です。芦屋エリアでの購入を熱望されているお客様を多く抱えている高翔バイセルだからこそできる提案です。
まとめ：あなたの家にも、まだ見ぬ価値が眠っている
築年数が古いからといって、価値がないと諦める必要はありません。見る人が見れば、それは「ダイヤモンドの原石」かもしれないのです。
私たち高翔バイセルは、不動産のプロと建築のプロがチームを組むことで、他社には見えない「物件の隠れた価値」を見つけ出し、それを必要とする方に届けることができます。これが、私たちが芦屋で選ばれ続ける理由です。
「うちの家も、高く売れる可能性がある？」
そう思われたら、ぜひ一度、無料査定をご依頼ください。あなたの家が持つ可能性を、私たちが最大限に引き出します。
■お問い合わせは
お電話でも承っております。
営業時間: 9:00～18:00（定休日：水曜日）
〒659-0093 兵庫県芦屋市船戸町４－１ －２０１
JR芦屋駅 改札口から徒歩1分（ラポルテ本館2階）