【芦屋市不動産売却ガイド】査定から税金まで、高く売る全知識をプロが解説

「芦屋の家を売りたいけど、何から手をつけていいか分からない」
「売却にはどんな費用や税金がかかるの？できるだけ手元にお金を残したい」

はじめまして。芦屋の街で皆様の住まい探しをお手伝いする高翔バイセルです。大切な資産である不動産の売却は、人生で何度も経験することではありません。だからこそ、いざその時を迎えると、分からないことだらけで不安になってしまいますよね。

ご安心ください。不動産売却は、「査定」「売却活動」「契約」「税金」という4つの大きな流れを理解し、それぞれのポイントを押さえていけば、決して難しいものではありません。この記事では、初めての方でも安心して売却を進められるよう、芦屋の不動産を知り尽くした私たちが、その全プロセスと、高く売るための秘訣を一つのガイドにまとめました。

【STEP1：査定】すべてはここから。適正価格を知る重要性

不動産売却の第一歩は、ご所有の不動産が「いくらで売れるのか」という適正な市場価格を知ることから始まります。この最初の「査定」が、その後の売却活動すべての土台となります。

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  査定価格の重要性：価格が高すぎれば買主が現れず、売れ残りの原因に。逆に安すぎれば、本来得られたはずの利益を失ってしまいます。データと経験に基づいた「適正価格」を知ることが、成功への最短ルートです。
• 不動産会社選びのポイント：芦屋の不動産価値を本当に理解している、地域密着の会社に依頼しましょう。なぜその査定額になったのか、具体的な根拠を丁寧に説明してくれるかどうかが、信頼できるパートナーを見極める鍵です。

私たち高翔バイセルは、芦屋で長年の実績と、建築のプロであるグループ会社の工務店「株式会社 高翔」の知見を活かし、お客様の資産価値を最大限に評価する、根拠の明確な査定をお約束します。

【STEP2：売却活動】高く、早く売るための3つの秘訣

査定価格を基に売出価格を決定し、不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ売却活動のスタートです。買主様の心に響く活動ができるかが、高く、早く売るための分かれ道となります。

• 秘訣1：魅力的な広告宣伝
  プロのカメラマンによる写真撮影や、物件の魅力を引き出すキャッチコピーなど、買主様が「この家を見てみたい！」と思うような広告展開が重要です。
• 秘訣2：内覧の印象アップ
  内覧は、買主様が購入を決める最も重要な機会です。高額なリフォームは不要ですが、「整理整頓・清掃・換気・明るさ」を徹底し、清潔で心地よい空間を演出することが何よりも効果的です。
• 秘訣3：誠実な情報提供
  買主様からの質問には正直に答え、物件の良い点も、少し気になる点も誠実に伝えることが、信頼関係を築き、スムーズな契約へと繋がります。

【STEP3：契約・決済】安全な取引のための最終ステップ

購入希望者様と条件がまとまったら、法的な手続きに入ります。専門家である不動産会社と司法書士が主導しますので、ご安心ください。

1. 不動産売買契約の締結：物件に関する重要事項説明の後、売主様・買主様双方で売買契約書に署名・捺印します。この際、手付金を受領します。
2. 決済と物件の引渡し：契約で定めた日に、銀行などで残代金を受領します。同時に、司法書士が所有権移転登記を申請し、買主様に鍵をお渡しして、すべての取引が完了します。

【STEP4：税金】知らないと損！売却後の費用と節税策

不動産売却では、売却代金がそのまま手元に残るわけではありません。仲介手数料などの「諸費用」と、利益が出た場合の「税金」がかかります。

売却時にかかる主な諸費用

• 仲介手数料：不動産会社に支払う成功報酬。上限は「売却価格×3%＋6万円＋消費税」です。
• 印紙税：売買契約書に貼る印紙代。
• 登記費用：住宅ローンが残っている場合の抵当権抹消登記などにかかる費用。

売却で利益が出た場合の「譲渡所得税」と節税策

不動産を売って得た利益（譲渡所得）には、所得税と住民税がかかります。しかし、ご自宅の売却では、税金の負担を大きく軽減できる特例があります。

• 3,000万円の特別控除：マイホームを売却した場合、売却益から最高3,000万円まで控除できる制度です。ほとんどの場合、この特例により税金がかからなくなります。
• 所有期間による税率の違い：所有期間が5年を超えていると、税率が約半分（約39%→約20%）に軽減されます。

これらの特例を適用するには確定申告が必要です。複雑な税金の話も、お客様の状況に合わせて分かりやすくご説明し、必要であれば提携税理士のご紹介も行います。

よくあるご質問（FAQ）

まとめ：売却のすべてを、ワンストップでサポートします

不動産売却は、専門的な知識と多くの手続きを要する、一大プロジェクトです。だからこそ、その複雑な道のりを、安心して一緒に歩めるパートナーの存在が何よりも重要になります。

私たち高翔バイセルは、芦屋という街を深く理解する不動産のプロとして、そして建物の価値を正しく見抜く建築のプロとして、お客様の売却活動をスタートからゴールまで、ワンストップでサポートします。査定から、売却戦略のご提案、契約、そして売却後の税金のことまで。どんな些細な不安も、私たちにお聞かせください。

お客様の大切な資産を、最高の形で次の方へ繋ぐ。その「あったかい」お手伝いを、誠心誠意させていただきます。