良い収益物件は「未公開情報」にあり？不動産会社とパイプを作り、川上情報を回してもらう関係構築術

こんにちは、芦屋の不動産会社、高翔バイセルです。

不動産ポータルサイトを毎日チェックしているのに、「これは！」と思う高利回りの物件はすでに『商談中』になっていて、売れ残っているのは微妙な物件ばかり……。そんな悔しい思いをしたことはありませんか？

私たちが商圏とする阪神間（芦屋市、西宮市、神戸市東灘区・灘区など）は、関西有数の人気エリアです。阪急西宮北口駅周辺のマンションや、東灘区岡本エリアの戸建てなど、資産価値が落ちにくく賃貸需要が底堅い「本当に良い収益物件」は、インターネットの一般市場に出る前に、水面下で取引が完了している（＝未公開情報・川上情報で買われている）ことが非常に多いのが現実です。

では、どうすればその「未公開のお宝物件情報」を自分に回してもらえるようになるのでしょうか？
今回は、不動産仲介の現場にいるプロの視点から、不動産会社の担当者が「この人に最優先で紹介したい！」と思う投資家の条件と、工務店「株式会社 高翔」の建築ノウハウを武器にしてライバルに競り勝つための関係構築術を徹底解説します。

1. なぜ「未公開物件（川上情報）」が存在するのか？

そもそも、なぜすべての物件情報がインターネット上に公開されないのでしょうか。そこには、売主様と不動産会社、双方の切実な事情があります。

• 売主様の事情（プライバシーの保護）
  例えば、芦屋市の山手町や六麓荘町、西宮市の苦楽園など、古くからの高級住宅街では「家やアパートを売却することを、近所や親戚に知られたくない」という売主様が多数いらっしゃいます。このような場合、ポータルサイトやチラシへの掲載はNGとなり、不動産会社が抱えている信頼できる購入希望者への「直接の打診」のみで取引が進められます。
• 不動産会社の事情（業務の効率化）
  物件をインターネットに掲載するには、写真撮影や図面作成、広告宣伝費など多くの時間とコストがかかります。もし、自社で「こういう物件を探している」という優良な投資家のリストを持っていれば、広告に出す前に電話一本で契約がまとまり、売主様にも早く安心をお届けできます。

つまり、不動産会社から直接連絡をもらえる「顧客リストの上位」に入ることこそが、不動産投資を制する絶対条件なのです。

2. 不動産会社が「最優先で紹介したい」と思う投資家の3つの特徴

では、私たちが「この未公開物件が出たら、まず〇〇さんに連絡しよう」と思うのは、どのような投資家でしょうか。

• ① 自分の「融資枠（資金力）」を正確に把握している人
  一番困るのが、物件を紹介して「買います！」と即答されたものの、いざ銀行の審査に出すと融資が通らず（融資特約による白紙解約）、売主様にご迷惑をかけてしまうケースです。ご自身の年収や自己資金を開示し、「〇〇銀行で〇千万円までは借りられる状態です」と証明できている方は、圧倒的に信頼されます。
• ② 希望条件が「具体的」である人
  「利回り10%以上ならどこでもいいです」という曖昧な条件の方には、紹介する物件が絞りきれません。「西宮の甲子園口から徒歩15分圏内で、駐車場増設の余地がある築30年程度の戸建て」など、狙いが明確な方ほど、ピンポイントで情報を流しやすくなります。
• ③ 「決断（レスポンス）」が早い人
  優良な川上情報は、他の投資家も狙っています。物件の資料を送った際に、その日のうちに「見に行きます」「今回は見送ります」といった明確なレスポンスをいただける方は、次も優先的に情報を回そうという心理になります。

3. 最大の壁「修繕リスク」を突破する！株式会社 高翔の建築ノウハウ

不動産会社から未公開の「築古の高利回り物件」を紹介された際、多くの投資家が直面する壁があります。それは、「雨漏りやシロアリの被害がないか？」「リノベーションにいくらかかるか？」が分からず、購入の決断（即決）ができないという事態です。

迷って数日放置している間に、プロの投資家や買取業者に物件を横取りされてしまいます。
この「即決の壁」を打ち破るのが、グループ会社に長年にわたり地元で建築を手掛けてきた工務店「株式会社 高翔」を持つ、高翔バイセルの最大の強みです。

私たちが未公開物件をご紹介する際、必要であれば高翔の建築士がすぐにインスペクション（建物状況調査）を行い、「ここを直せば安全に貸し出せる」「〇〇万円のリフォームで家賃が〇万円上がる」という具体的な修繕見積もりとバリューアッププランをセットでご提案します。
これにより、投資家の皆様は「目に見えない修繕リスク」を排除した上で、正確な実質利回りを計算し、他者を出し抜くスピードで買付証明書を提出することが可能になるのです。

4. 高翔バイセルとの「あったかい」関係構築から始めよう

不動産投資は、パソコンの画面を眺めているだけでは絶対に成功しません。ポータルサイトに出る前の「本物の情報」は、人と人との信頼関係（パイプ）を通じて流れてきます。

まずは、JR芦屋駅直結のラポルテ本館にある「高翔バイセル」の無料相談へお越しください。あなたの現在の資産状況、投資の目的、そして「どんな物件を買いたいか」という熱意を、私たちに教えてください。
私たちは、単に物件を売って終わる関係ではなく、購入後の「株式会社 高翔」によるリノベーション、そしてその後の賃貸管理まで、長期的なパートナーとして「あったかい」お付き合いをお約束します。水面下のお宝物件を掴むための第一歩を、私たちと一緒に踏み出しましょう。

よくあるご質問（FAQ）